开云腾讯携手红星美凯龙，打造IMP平台

10月31日，与腾讯公布成立周全战略互助伙伴瓜葛，并发布其首个互助结果 。也就是说，在具备4万亿体量的家居行业中，红星美凯龙将作为 超等毗连器 ，协同腾讯先搭平台、再做聪明营销流量场，进而修筑家居行业垂直生态的战略计划，由此迈出要害一步。

所谓IMP平台（Intelligent Marketing Platform），即全世界家居聪明营销平台，是指红星美凯龙将单一的阛阓购物场景进级为引入流量、而且毗连流量的全域多场景办事平台。

该平台一方面可以或许毗连腾讯的社交属性、借助其内容出产能力、信息分发能力和流量转化能力等赋能因素，成为家居行业最年夜的获客平台；另外一方面，它也是红星美凯龙自我迭代，解决家居行业高离散、高联系关系、高繁杂等痛点的 杀手锏 。

据红星美凯龙家居集团助理总裁、互联网集团CMO何兴华先容称， IMP平台将会经由过程年夜数据实现多维度、持续性的超精准毗连，涵盖家居生态内的各类脚色、场景及内容，从而实现为用户提供家装全周期、个性化办事。并以此制造流量，进而分享给所有品牌，使患上整个行业的营销效率晋升，运营成本降落。

换句话说，红星美凯龙但愿跳出运营商层面，从品牌整合，流量运营、生态联动等方面重构家居行业。尤为是在腾讯赋能下，红星美凯龙即成为腾讯 聪明零售 邦畿中的主要一环，红星美凯龙董事长车建新甚至将其称为可以或许载入家居行业成长史乘的里程碑时刻。

咱们将一路鞭策聪明零售在家居行业落地，同时鞭策家居行业举行数字化进级。 车建新说，其落地效果从红星美凯龙的事迹体现中便可看出。例如在不久前的十一年夜促中，IMP平台已经经助推红星美凯龙创下106.82亿元发卖。

跟着 双十一 年夜幕拉开，红星美凯龙与腾讯互助后的第一场年夜战行将开打，即怎样经由过程IMP平台赋能，实现189城全员、全链路、全场景、全周期营销。若 双十一 落地顺遂，这将成为红星美凯龙鞭策发迹居生态圈设置装备摆设的典型案例。

搭建IMP平台，主打超精准、全场景、一站式营销

早在2015年，红星美凯龙就与腾讯连结合作无懈，例如经由过程微信定阅号打造天下上百家阛阓的自媒体矩阵，并逐渐延长到O2O闭环体系、自媒体矩阵体系、SCRM体系、私有DMP体系、营销东西体系、线下数据收罗体系、全平易近社交营销体系等7年夜数字营销兵器。

有腾讯加持，其落地效果从红星美凯龙的事迹体现即可看出，在家居行业总体面对伟大挑战的配景下，红星美凯龙依然连结高速增加。据其2018年三季度财报显示，本年前九个月公司实现业务收入99.91亿元，同比增加29.40%；归属于上市公司股东的净利润到达41.60亿元，同比增加46.50%。

这也为红星美凯龙搭建IMP平台提供了决定信念与先决前提。他们发明家居行业有两年夜痛点，是拦阻相干企业成长的重要掣肘。其一是家居家装消费者怎样被更好满意，家居行业怎样创造出一站式采办的周全解决方案；其二是怎样使差别细分范畴中的龙头企业与其他品牌联合，成为总体方案的一部门，从而降低营销成本、用户转化成本和连续谋划成本，终极孕育发生协同效应。

为此，IMP平台成为红星美凯龙测验考试给出的解决方案，定位为超精准、全场景、一站式营销平台。它一壁对于接腾讯，经由过程数字化等手腕拓展更多想象空间，一壁安身于红星美凯龙在189个都会率先实现会员、全链路、全场景、全渠道数字化营销的根蒂根基上，摸索谋划泛家居、用户全生命周期的新零售、新贸易模式。

所谓超精准，简朴来讲可以理解为超精准的数据体系。红星美凯龙在中国189个都会中拥有32座年夜型家居阛阓，且跨足全世界商业。是以它拥有中国最年夜的中高端家居用户的线上+线下数据。而腾讯更被称为 数据之王 ，两者联合后，红星美凯龙卖力家居数据的精准度与新鲜度，腾讯则卖力广度与深度，从而整合整个家居行业更完备、高清、新鲜的用户画像。

在此根蒂根基上，接入IMP平台的家居品牌便可在准确的时间、所在，用准确的体式格局、场景、内容去触达准确的用户。

全场景则是指解决用户辨认与洞察的流量体系，定位为全场景、全渠道的引流体系。以腾讯社交平台属性为例，在家居场景中，包孕导购、设计师、工长、业主群群主等脚色都有可能成为 家居流量达人 ，把握着最精准的流量及口碑影响力。而红星美凯龙与腾讯便可整合其能力，进一步深耕精准社交营销技能，赋能每个流量达人，从而晋升他们的办事能力、影响能力和社交变现能力，终极从多个场景中导流向家居品牌。

而一站式营销是说 一站式的内容出产体系 ，用来解决用户转化等问题，即协助家居品牌可以找到消费者，而且触达他。年夜年夜晋升了营销的精准性，堆集了提高营销最好实践的经验同时晋升了主顾体验，促使转化率有用晋升。

据何兴华先容称， 家居行业具备低瓜葛度等特色，于是需要腾讯强盛的内容出产能力、内容分发能力、用户对于内容的偏好数据的能力和IP资源的整合能力。 就拿IP资源整合来讲，腾讯与红星美凯龙可以从商品、勾当、流传、线下体验等多个层面引发化学反映，为家居品牌赋能。

据悉，今朝IMP平台推出的数据化东西体系已经经开发了400多项功效，上线了106个项目，在267阛阓连续迭代进级，绝年夜部门都是基于微信生态。在营销计谋的制订上，IMP平台也给出了可谓 黑科技 的智能营销治理体系。有腾讯的AI技能加之红星美凯龙的智能营销核，IMP平台智能营销治理体系正在慢慢实现人机共舞的营销猜测与决议计划，实现主动化+智能化的营销使命发布、运行、治理与评估。

打造 流量场 ，赋能品牌商自我迭代

搭建IMP平台，是红星美凯龙与腾讯互助的第一步，但两者结合后的的 野心 不止于此。据红星美凯龙相干卖力人暗示， 腾讯+红星美凯龙正在打造一个以线下阛阓为原点，可是远比线下阛阓更年夜的一个场，即聪明营销的流量场。目的是让整个家居财产中的介入者，在各个场景里获取流量，实现本身的营销数字化以及聪明化。

此前，红星美凯龙是一个纯粹的线下阛阓，使品牌商在这个场景中做营销与成立品牌，同时提供商品的布展办事。但跟着线上线下一体化海潮到来，怎样使门店与线上联合，精准触达消费者，并实现多场景运作，是传统家居行业急需厘革的痛点。换句话说，红星美凯龙逐渐意想到，它需要买通线上线下全场景，让所有品牌在差别场景下实现营销与品牌推广。

比拟较红星美凯龙来讲，任何一个自力品牌都难以做到全周期的个性化办事一个消费者，而且统筹高质量、低成本的流量供应。但有IMP平台做根蒂根基，包孕价格、流量、发卖等成本问题都有可能借助腾讯的流量赋能、技能赋能等撑持鞭策解决。

咱们但愿解决最底层的效率问题、一方面用超毗连等体式格局促成营销范畴的效率晋升，另外一方面也从新产物开发、应用体系、构造布局和品牌效率等方面连续优化。 何兴华暗示。

举例来讲，消费者在线下体验去相识一件商品时，会发明它价值两万，但若用粗陋的内容将其在线上出现，就轻易降低其感公价值，甚至以为只值两千。但若品牌商置身于红星美凯龙与腾讯打造的流量场中，成为上游毗连的万千品牌商以及经销商，同时对于接具有专业能力的家居内容达人，中间用算法以及数据举行串联，就有可能毗连并使用有范、有料的内容、高质量的流量，从而使整个营销进入定制化内容的智能出产时代。

对于于红星美凯龙而言，成为流量场的主要操盘者，既可以或许协助它巩固其家居卖场行业龙头职位地方，并从线上线下一体化交融等方面连续进级，从而吸引更多品牌商与消费者。也象征着它将成为腾讯接入家居行业的主要抓手，其战略意义值患上存眷。

《第三只眼看零售》相识到，红星美凯龙还会与腾讯睁开更多互助，例如依托腾讯的技能上风及旗下全线互联网产物，交融红星美凯龙多业态综合运营经验，慢慢开展新运营模式、新业态、数字门店终端、商品构造、技能运用、营销弄法、治理体式格局等各方面深切的互助。

红星美凯龙不仅要做中国度居连锁零售范畴的龙头，更要进级成为一家充实应用互联网技能、人工智能技能、聪明营销技能的家居行业综合办事商。 车建新注释称。

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走向开放式平台，意在共建 生态圈

咱们正在与腾讯一路打造一个更年夜的垂直生态，即家居财产的聪明营销生态圈。由于咱们要做一件工作，必然会需要商品方、技能方、内容方、数据方、媒体、办事方等多重介入者。咱们需要把这些脚色放入这个平台与生态中，使各人实现双赢。 何兴华暗示。

接下来，腾讯将针对于家居行业营销痛点，开放全场景焦点流量、多元化优良IP和精准智能投放平台三年夜上风，协同红星美凯龙在流量优选、内容共融和平台智投三个维度助力红星美凯龙将IMP平台打造为家居行业全链路一体化的整合营销系统。

以IMP平台为依托，红星美凯龙将会成为整个生态中的 超等毗连器 ，并借助IMP平台从四个标的目的同步成长，即办事其他家居零售平台上；拓展红星美凯龙自业务务；搀扶家居行业立异型品牌；毗连最新技能公司与家居行业。

据何兴华先容称，IMP平台作为家居行业最年夜的获客平台，将会成为能实现用户面孔高精度出现的用户画像放年夜器，也是可以打造裂变效应的全平易近社交营销平台，同时统筹专业个性化的内容出产平台，更是一个家居垂直DMP实效告白投放平台。品牌商可以或许在这里获得数字营销东西库、智能营销核的全方位武装。

跟着IMP平台运作鞭策，缭绕其孕育发生的家居行业垂直营销生态圈将会渐趋完美。从行业层面来看，红星美凯龙但愿借此解决行业痛点、开释财产互联网价值，从而到达赋能家居行业、泛家居行业、线下贸易实体以致线上电商及立异业态的目的。

​对于于其自身成长来讲，共建生态圈也是其跳出传统谋划范式、拓展更多延展空间的主要一步。车建新对于此称。 互联网已经经从上半场转入下半场，新的征途没有中场苏息。我曾经经讲过，咱们老是看到他人乐成后，感觉这个范畴已经经成为红海，觉得没有时机了；但现实上，时代一直在成长，老是在做迭代，就能不停冲破自我。

（原标题：腾讯结构家居营销生态圈，红星美凯龙将借IMP成为 超等毗连器 ）

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